Como eu faço para ganhar dinheiro rápido?

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Dinheiro rápido, será?

Certamente você já disse ou ouviu alguém dizendo: “As coisas estão difíceis viu… eu preciso é descobrir um jeito de ganhar dinheiro rápido”. E sem dúvida você já viu alguém de muito sucesso, parou e pensou: “Esse cara teve muita sorte”. Acertei?

Tiger Woods e o Dinheiro Rápido

Tiger Woods, grande jogador de golfe, disse certa vez que passou a ter muita sorte, mas muita sorte mesmo, depois que começou a treinar 10 horas por dia. Então, o segredo do sucesso está bem diante dos seus olhos: é só seguir a fórmula “mágica da sorte” do Tiger Woods.

Dinheiro não se ganha, se transfere

O fato é que não existe essa de “sorte” ou de “ganhar dinheiro”, mas com certeza você também já ouviu isso em algum outro lugar. Porém, a minha proposta é fazê-lo pensar sobre outro ponto de vista. Dinheiro não é algo que se ganha, mas algo que se transfere. Pode parecer complicado, mas explico.

Quanto maior valor percebido você entregar (prestou atenção que eu disse: valor percebido, certo?), mais as pessoas vão querer transferir o dinheiro delas para você. Não entendeu? Explico: Quanto mais resultados você produz (problemas, necessidades ou sonhos resolve), mais autoridade você ganha sobre um determinado tema (nicho). Naturalmente você se torna uma especialista e as pessoas sempre vão lembrar da sua existência quando precisarem do tipo de trabalho que você oferece.

Lembra do Tiger Woods? Quanto mais ele treinava, melhor ficava. E consequentemente, melhores eram os seus resultados nos campeonatos e maior a sua exposição! E quanto maior a exposição, melhor também a exposição dos patrocinadores dele. E o resto é história.

Mas, só “entregar valor” também não adianta. O verdadeiro segredo é entregar o valor certo, no momento certo. E para isso é preciso entender a diferença entre custo e valor.

Custo e Valor

Imagina que você tem um relógio e eu uma garrafa de água. Com certeza seu relógio vale muitas vezes mais do que a minha garrafa de água, correto? Depende! Se estivermos no deserto e você com sede, a minha garrafa de água vale muito mais do que seu relógio. Isso significa que o contexto é muito importante na hora de entregar o valor.

Apesar da água custar muito pouco em relação ao relógio, o valor dela no contexto é muito grande. Por isso que você não deve levar em conta apenas o produto ou serviço que você vende, mas o tipo de valor percebido que você entrega e em que contexto.

Por exemplo: não adianta o Tiger Woods ser bom só nos treinos! Ele tem que mostrar 110% no campeonato!

agua

Valor Percebido

Lembra que eu disse valor percebido e não simplesmente valor? Então, disse isso pelo motivo mais óbvio: se ninguém estiver percebendo seu trabalho, não adianta nada. Simples assim! Muita gente reclama que trabalha demais, que dá o sangue pela empresa e nada! Só que elas não avaliam se:

1. O que fazem é simplesmente o básico. Nada além da obrigação pela qual já são pagas (valor percebido baixo). O mesmo vale para os produtos e serviços de suas empresas.

2. Estão fazendo o seu marketing pessoal corretamente (contexto). Novamente isso vale para empresas.

E, a menos que o seu trabalho/empresa tenha de fato um valor percebido muito alto, nenhum chefe/cliente vai naturalmente te valorizar/comprar ou promover. Desculpa a sinceridade, mas isso funciona assim em todas as outras áreas da sua vida também. Experimenta não dar atenção para sua esposa e filhos e depois me conta o resultado.

Concordando ou não, o Marketing é tão importante quanto o produto ou serviço! Então, se você quer ter sucesso, aprenda a vender.

Autoridade

A maneira mais rápida de você aprender a vender (sem ser chato) é construindo uma autoridade! É ser reconhecido no seu mercado como alguém que conhece um assunto, que estuda, que aplica e transfere alto valor percebido por onde passa. O tipo de pessoa que é lembrada em determinadas situações específicas.

Exemplo: Quando você pensa em procurar qualquer coisa na internet, provavelmente passa pela sua cabeça um tal de Google, acertei? Consegue visualizar a autoridade? o valor percebido? e o contexto?

Esse é o caminho!

Em outras palavras, qual é o tipo de problema, necessidade ou sonho que sua empresa (ou você) resolve? em que nicho?

Resumindo:

1. Estude, execute e produza resultados (resolva problemas, necessidades ou sonhos);
2. Torne-se uma Autoridade;
3. Descubra o contexto em que vive o tipo de cliente que sua empresa quer atender (você não precisa de todos os clientes);
4. Aprenda a Vender (sempre dentro do contexto correto).

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